Cas client
Optimiser ses investissements promotionnels via un plan d’action commercial data-driven
Optimisation du plan d’animation commercial (PAC)
Stratégie data-driven
Data science et IA
Si je modifie l’offre "10€ offerts à partir de 80€ d'achats" en "15€ offerts à partir de 90€ d'achats", comment évoluent mes ventes ?
Si mon opération "rentrée des classes" démarre une semaine plus tard que l’an passé, quel est l'impact sur mes ventes ?
Est-ce que cette version du PAC aura une meilleure performance qu’une autre ?
De quoi parle-t-on ?
La promotion est un levier de performance business avéré. Quantifier l'impact de sa contribution est complexe, et sujet à de nombreuses discussions.
Prévoir le plus précisément et rapidement possible l'équilibre CA/marge/taux de démarque selon des scénarios d'animation promotionnelle est un enjeu stratégique.
Nos champs
d’intervention
Le nettoyage et la structuration des données relatives aux offres promotionnelles passées
La réalisation d'un bilan de performance commerciale multicritères
La construction d'un modèle prédictif de la performance business (CA, marge, volumes...)
Le développement d'un outil de simulation de la performance commerciale liée à différents scénarios promotionnels
L'expert métier
Pour quels enjeux ?
Disposer d’éléments factuels pour évaluer la performance d’une offre promotionnelle
Efficacité opérationnelle dans la construction du PAC
Améliorer l’efficacité du plan d’animation commercial
